흔히 현장 기술자의 성공은 탄탄한 기술력, 성실함, 그리고 일을 대하는 진실한 태도에 달려 있다고 말합니다. 하지만 20년 넘게 소방업계 현장을 누비며 깨달은 차가운 현실은 결코 그것만으로 모든 것이 풀리지 않는다는 점입니다. 소방시설 유지관리 및 공사업에 몸담다 보면 수많은 현장으로 실측과 견적을 나가게 됩니다. 단순한 아파트나 상가 같은 일반 대상처도 있지만, 절차가 까다로운 관공서나 군부대 같은 특수 시설을 마주할 때도 많습니다. 특히 군부대는 보안과 환경의 특수성 때문에 기존 거래처와의 유착이나 관행이 강하게 작용하는 곳입니다. 기술자의 순수한 열정과 시간을 갉아먹는 이른바 '비교견적(들러리 견적)'의 씁쓸했던 실무 경험을 털어놓습니다. 1. 신규 거래처 확보를 위한 승부수: 마진을 낮춘 공격적 ..
